New Posts New Posts RSS Feed - Nhân viên môi giới bất động sản
  FAQ FAQ  Forum Search   Events   Register Register  Login Login

Nhân viên môi giới bất động sản

 Post Reply Post Reply
Author
discover View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 17/08/2008
Location: HCM
Status: Offline
Points: 31
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote discover Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Topic: Nhân viên môi giới bất động sản
    Posted: 18/08/2008 at 13:39
Các bạn là những nhà định giá sao không tìm hiểu thêm về môi giới nhở ? kiếm tiền của cả 2 luôn he he ?
 
Mình mở Topic này ra mong các bạn ủng hộ nhé ?
 
Để biết nhân viên môi giới là gì bạn đọc bài này nhé
 
Link here.
Name   : Ngô Học Khiêm
Mobile : 0936777097
Mail   : discovertheworld195@yahoo.com
Back to Top
discover View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 17/08/2008
Location: HCM
Status: Offline
Points: 31
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote discover Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 18/08/2008 at 13:39
Kinh nghiệm để trở thành một nhân viên môi giới BĐS giỏi
 
Theo mình thì có rất nhiều nguyên nhân để bạn có thể trở thành một người môi giới thành công ?

Đây là nhận định của một số chuyên gia trong ngành BĐS về nghề môi giới :

1. Người môi giới thành công ở trong khoảng độ tuổi trên 30.

2. Họ là những người tương đối hiểu biết rộng , quan hệ cũng rộng.

3. Họ chắc chắn phải có uy tín rất lớn .

Tất cả các yếu tố trên rất cần thiết để tạo nên một chuyên gia về môi giới BĐS phải không ? Nhưng theo mình , hiện nay 8/2008 thì bạn cần phải phân biệt thật rõ môi giới xưa ( đã cũ ) và môi giới nay ( mới ) có những điểm gì thật sự khác nhau ?

 
Name   : Ngô Học Khiêm
Mobile : 0936777097
Mail   : discovertheworld195@yahoo.com
Back to Top
discover View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 17/08/2008
Location: HCM
Status: Offline
Points: 31
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote discover Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 18/08/2008 at 13:40
Mình xin nói đến sự khác nhau giữa "cò đất " xưa một người môi giới nhà đất nhưng không có chứng chỉ hành nghề và " nhân viên môi giới " được cấp chứng chỉ hành nghề do sở XD cấp :

Môi giới xưa :

1. Sản phẩm là number 1.
2. Cò đất luôn biết cách tạo ra những nhu cầu cho khách hàng nhanh nhất ( Thành công nhất là 2006 & 2007 )
3. Họ luôn giao tiếp 1 chiều , tìm mọi cách để khách hành mua SP
4. Họ bán SP là nhà , đất
5. Bán được gì hưởng đó
6. Không hỗ trợ SP sau khi bán xong.
7. Làm việc một mình

Môi giới nay : ( 8/2008 trở đi )

1. Khách hàng là thượng đế
2. Khám phá tư vần nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3. Giao tiếp theo 2 chiều
4. Bán các giải pháp mua nhà tối ưu nhất
5. Xây dựng quan hệ lâu dài , kiếm lợi nhuận lâu dài , xây dựng thương hiệu
6. Nhấn mạnh phục vu hậu mãi.
7. Làm việc theo tổ chức và nhóm

Xin tiết lộ thêm một thông tin nữa cho các bạn : Tất cả các giao dịch nhà đất phải qua sàn năm 2009.
Name   : Ngô Học Khiêm
Mobile : 0936777097
Mail   : discovertheworld195@yahoo.com
Back to Top
discover View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 17/08/2008
Location: HCM
Status: Offline
Points: 31
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote discover Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 18/08/2008 at 13:40

Marketing bất động sản

1. Cách thức tiếp thị bất động sản

Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. Cách thức tiếp thị tiếng "xèo xèo" :

Đây là một cách thức xuất phát từ người Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe những âm thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn trở nên ngoan miệng hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông thật tuyệt vời hơn hẳn một món hàng tương tự bằng cách truyền đạt một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng độc đáo và nổi trội của sản phẩm.

Bạn có thể lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yêu tố bạn muốn làm nỗi bật và nhấn mạnh. Hãy đảm bảo rằng tất cả những ai nhìn thấy ngôi nhà đều nhìn thấy những đặc điểm này. Ví dụ, nếu bạn thuê một người thiết kế phong cảnh cho ngôi nhà của bạn, thì bạn có thể đưa họ đi xem qua ngôi nhà và đưa cho họ một bông hoa vừa được hái trong vườn để làm nổi bật khía cạnh hấp dẫn của ngôi nhà bạn.

Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn?

Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. Ví dụ, Bẹn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công cộng. Trong tài liệu bạn nên nói rõ " cách ba khu nhà" hoặc " cách vài bước chân" hoặc " cách ga xe lửa khoảng 10 phút đi bộ", bất kể kiểu gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe công cộng không ở gần thì bạn đừng đề cập đến.

2. Trưng bày bất động sản

Thậm chí các nhà đầu tư nhỏ cũng nên nghiên cứu xem xét thuê một người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho một căn nhà đem trung bày. Những khía cạnh thẩm mỹ trưng bày một căn nhà có tầm quan trọng như vậy và điều này cũng đúng đối với hầu hết các loại hình bất động sản. Nếu có một nhà hàng bạn nên tự hỏi " nhà hàng phải như thế nào để có thể hấp dẫn khách hàng?". Đó là bước đầu tiên, bởi vì bạn phải lôi kéo được khách hàng vào nhà hàng trước tiên. Đối với bất động sản thì việc làm cho khách hàng hài lòng trước tiên là phong cảnh ấn tượng. Khi bạn đã hoàn thành bước này bạn hãy tiếp tục thực hiện bước tiếp theo. Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Tôi cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào cũng nên đầu tư tiền vào việc giới thiệu so với mô hình dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.

Bên cạnh việc trưng bày bất động sản, bạn có thể trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc bạn muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. Bạn có thể chọn một trang web hay phần mềm tương tác nhằm giúp khách hàng có thể xem một căn hộ hoặc một văn phòng từ nhiều góc độ khác nhau và có thể nhìn thấy gì từ mọi cửa sổ. Một bài trình bài bằng Powerpoint chỉ ra những phần khác nhau của ngôi nhà và nhấn mạnh một số thuộc tính của công trình. Một bài trình bày như vậy không quá tốn kém và thật dễ dàng để tìm những nhà chuyên nghiệp có thể tạo ra chính xác những gì anh ta muốn với giá có thể chấp nhận được.

Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mô hình cũng là những công cụ bán hàng cực kỳ cần thiết. Bạn phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu như " anh đã xem phần còn lại, bây giờ hãy xem phần tuyệt với nhất". Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra còn lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Bạn cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mô hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mô hình thường mạng lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngôi nhà hoặc các toà nhà. Một mô hình chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường sá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thông tin và hữu ích.

3. Các chiến lược quảng cáo

Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.

4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng

Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.

Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.

Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.

5. Tiếp thị đến người mua

Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao.

Nguồn: Cục Quản lý nhà và Thị trường BĐS - Bộ Xây dựng
Name   : Ngô Học Khiêm
Mobile : 0936777097
Mail   : discovertheworld195@yahoo.com
Back to Top
hieubds View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 30/09/2008
Location: TP.HCM
Status: Offline
Points: 2
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote hieubds Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 30/09/2008 at 15:23
Các bài viết của bạn thật bổ íc, nhưng hơi ít, rất mong bạn gởi nhiều bài hơn nữa đóng góp cho diễn đàn ngày càng phát triển
New Challenger
Back to Top
nguyenbatho View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới


Joined: 24/10/2008
Location: Ha noi
Status: Offline
Points: 2
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote nguyenbatho Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 24/10/2008 at 09:11
Bài của bạn rất hay. rất mong bạn đang đàn nhiều hơn nhé. Cảm ơn nhiều
Back to Top
Mr.Dean View Drop Down
Moderator Group
Moderator Group
Avatar

Joined: 18/09/2008
Status: Offline
Points: 522
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote Mr.Dean Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 24/10/2008 at 10:19
Giờ thì "cò" được cấp chứng chỉ thôi. Chỉ cần qua một khóa đào tạo chưa đầy 1 tháng là có thể được cấp chứng chỉ và việc quản lý các TT này vẫn còn nhiều bất cập dù Bộ TC vẫn up date thường xuyên các cơ sở được cấp phép đào tạo. Còn chất lượng thì chịu!
Back to Top
giomuadongbac View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới


Joined: 03/06/2009
Status: Offline
Points: 2
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote giomuadongbac Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 03/06/2009 at 11:56
theo kinh nghiệm cá nhân của mình thì còn phụ thuộc vào duyên và số trong nghề này nữa . có khi mình nắm chắc mười mươi rồi còn để vuột mất vì lý do rất buồn cười đấy . nhưng trên hết là phải có kiến thức  cơ bản đã rồi phát huy lên thôi
Back to Top
quanghuynq86 View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới


Joined: 10/02/2009
Status: Offline
Points: 30
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote quanghuynq86 Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 04/06/2009 at 11:17
tui học cái chứng chỉ này rùi. Thực ra bây giờ theo xu hướng chung, thường thì các công ty bây giờ mở ra cung cấp tất cả các dịch vụ BĐS nhưng môi giới, định giá, sàn.... Vì vậy học cái đó cũng đâu phải thừa phai ko?
Back to Top
quanghuynq86 View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới


Joined: 10/02/2009
Status: Offline
Points: 30
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote quanghuynq86 Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 04/06/2009 at 11:23
Back to Top
nhavuong View Drop Down
Thành Viên Mới
Thành Viên Mới
Avatar

Joined: 29/03/2011
Location: Hà Nội
Status: Offline
Points: 2
Post Options Post Options   Thanks (0) Thanks(0)   Quote nhavuong Quote  Post ReplyReply Direct Link To This Post Posted: 29/03/2011 at 11:14
hiii. Mình cũng muốn tìm một khóa học môi giới. Bạn nào biết địa chỉ uy tín thì pm m nháSmileSmileSmile
www.nhavuong.com.vn
www.muabanchinhchu.vn
Back to Top
 Post Reply Post Reply
  Share Topic   

Forum Jump Forum Permissions View Drop Down



This page was generated in 0.203 seconds.
Công ty CP Đầu tư và Thẩm định giá Việt Nam
Địa chỉ: P.108A & P.304 Tòa nhà Building, số 23 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội.
Tel: 04.66755933 - 04.35190259 - 04.85875295 Fax: 04.35190018
Website: www.tdg.com.vn; www.dinhgia.com.vn; www.appraisal.com.vn